Consultant, coach, 9 profils à avoir ou pas dans son réseau professionnel

FAIRE DU NETWORKING

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12 mars 2020 | Frédérique Genicot

Un réseau professionnel ? Finalement, vous êtes plutôt bien entouré, trop bien parfois. Avec certains, vous partagez la même vision du réseau. Pour les autres, il faudra apprendre à passer votre route. Voici une galerie de portraits. 9 profils et les clés pour mieux comprendre leurs motivations et pourquoi pas faire le tri !

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Réseau professionnel la qualité plutôt que la quantité

Le réseau, la solution pour trouver des missions, des prestations de coaching.

Certains pensent ne pas avoir de réseau, d’autres accumulent les cartes de visites.

Le réseau ? C’est une attitude, une façon de vivre.

Construire des relations durables sur le long terme, vous aider mutuellement à atteindre vos objectifs respectifs.

Ce sont des rencontres incroyables et parfois, aussi des déceptions.

Ceux qui partagent votre vision, et les autres. Comment les reconnaître ?

Voici une galerie de portraits, ils ont été croqués par les Digital Naïves, une belle rencontre réseau !

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#1 réseau professionnel : le super connecteur

« Tu devrais rencontrer …. », cela commence toujours par ces mots.

On accepte les yeux fermés, une mise en relation qui débouche sur une super rencontre, une mission, un partenaire.

Car le super connecteur vit et pense réseau. Avec lui, c’est le tapis rouge.

Il prévient les deux interlocuteurs, fait un mail croisé et côté organisation, c’est facile !

Alors, surtout, on n’oublie pas le feed back, question de politesse, mais, pas seulement.

Au plus il vous connait, au mieux il pourra vous recommander demain !

#2 réseau professionnel : la pile, le boosteur ultime

Il déborde d’ondes positives.

Vous voyez tout en noir ou presque, il est temps de lui passer un coup de fil.

Alors, la voix, l’énergie, cela fait du bien.

Comme si on avait chaussé d’autres lunettes.

Bon, ce n’est pas votre psy, ni votre sauveur…

Parler, dire les choses, exprimer les émotions du moment (plutôt négative), c’est le début d’autre chose.

Alors, lui, on ose même lui envoyer notre première lettre de gratitude, ou simplement un Merci.

#3 réseau professionnel : le professeur  

Un nouveau client, un secteur d’activité à connaître, on a besoin d’info pour compléter notre approche marché.

En 30 minutes chrono, vous avez l’état de l’art. Une mine d’informations.

C’est simple à comprendre, et les tenants et les aboutissants sont clairs.

On a gagné du temps. Il est temps d’en perdre un peu.

Pourquoi ne pas aussi profiter de cet appel pour prendre de nouvelles et mieux comprendre son offre ?

Attention, un profil peut en cacher un autre. Certains ressemblent plus à un autre personnage, le roi du pétrole.

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#4 réseau professionnel : le vautour, rapace des relations professionnelles

Lui, il prend plutôt qu’il donne. Il ose. Que risque-t-il ? Pas grand-chose.

Il se sert, rien ne l’arrête. Sans foi ni loi.

Et quand il promet, on attend toujours.

Alors, ici, on passe son tour. Les toxiques, c’est non merci.

Et s’il pense que vous ne connaissez personne, que vous n’êtes pas dans le partage, on s’en fout !

Parce que vous pensez encore qu’il va vous mettre en relation, recommander à des futurs clients…

#5 réseau professionnel : le sous-marin, en apnée dans votre réseau

A gauche, à droite, il est là.

Sur les réseaux sociaux, à un événement, vous ne voyez plus que lui.

De la veille ? Non pas vraiment, vous n’êtes pas concurrent.

Votre énergie est communicative, tant mieux.

Cela flatte votre égo. Alors, que faire ?

Provoquer l’échange pour mieux connaitre vos activités respectives.

Derrière ce profil se cache parfois une personne introvertie, la discussion est passionnante.

Et vous, qui suivez-vous ? Qui avez-vous envie de rencontrer ? A bien y réfléchir, on est tous le sous- marin de quelqu’un d’autre !

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#6 réseau professionnel : le troubadour, à la cabriole facile

Ici, on se connait à peine et pourtant, on ne quitte pas.

Recommandations, mises en relation, on ne sait plus où donner de la tête.

Dans les faits, beaucoup de bruits pour rien.

Un enthousiasme débordant, il aime rendre service.

Comment réagir ?

Remercier et insister pour prendre le temps de présenter votre activité, votre client idéal, ce que vous cherchez.

Et lui proposer l’inverse, évidemment.

Vous comprendrez, alors, quel est son moteur. Aider les autres seulement ou co-développer vos activités ?

#7 réseau professionnel : le roi du pétrole, en abus de constant

Alors, lui, il ressemble comme deux gouttes d’eau à votre client idéal.

Sauf, qu’il a choisi l’option copain. Avec les bonnes questions, et tout le reste.

Au début, on la joue sympa, on répond.

Et puis, on se dit qu’on pourrait lui vendre une mission, un coaching.

Sauf que lui est habitué à ne rien payer, à tout avoir gratuitement.

Cela vous rappelle quelqu’un ?

Passez votre route, il n’achètera jamais quelque chose qu’il n’a pas payé.

#8 réseau professionnel : le clone ou votre V2

Au début, vous n’y avez vu que du feu, ou plutôt vous n’y pensiez pas.

Puis, une fois, deux fois, vous commencez à la trouver mauvaise.

Un post, une formulation, un mot, cela ressemble à quelque chose que vous connaissez bien.

Vos idées ne sont pas si mauvaises que cela puisque vous avez maintenant des disciples.

Bon, si c’est un concurrent, vous commencez à la trouver mauvaise.

Que faire ? Provoquer la discussion (même si cela n’est pas facile). Oui, l’assertivité !

Et puis, continuer à être encore plus créatif !

#9 réseau professionnel : le casanova, votre ami ou plus si affinités

On commence par parler client, offre.

Une personne qui écoute, qui s’intéresse à ce que vous faites, cela fait du bien.

Un super connecteur, alors ?

Pas vraiment. Les commentaires sur vos photos pros, les questions personnelles, cela vous gêne vraiment.

Il est temps de réagir et finalement, bloquer, se désabonner. C’est parfois la meilleure solution.

Votre réseau professionnel idéal

Vous avez ri, souri, parfois, froncé les sourcils.

Des noms, des visages sont apparus.

Vous vous êtes reconnu aussi !

9 profils, des choix à faire pour vivre réseau.

Apprendre à dire non, parfois. Dire un grand merci, surtout.

Vous êtes les 5 personnes que vous fréquentez le plus. Il est temps de passer à  l’action !

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Frédérique Genicot, fondatrice de MeDoWe - Coaching pour femmes entrepreneures
FRÉDÉRIQUE GENICOT

Je m’appelle Frédérique Genicot, je suis entrepreneure, votre coach pour le développement commercial de votre activité. Ma passion : transmettre et faire grandir l’Autre. Je vous motive à tester, à essayer, à sortir de votre zone de confort avec bienveillance et authenticité. Ce que j’aime, ce qui me motive, c’est voir votre activité décoller, sentir la confiance vous gagner, vous voir devenir ce que vous avez choisi d’être.