Comment trouver des clients grâce aux réseaux d’affaires

Networking
MeDoWe : Comment trouver des clients grâce aux réseaux d’affaires
16 janvier 2018 | Frédérique Genicot

Ils sont entrepreneurs, indépendants, freelances, ils se réunissent régulièrement avec un seul objectif : développer la recommandation entre membres. Le concept est séduisant. Le réseau d’affaires serait la solution à notre problème de prospection. Alors, réalité ou intox ? Que pouvons-nous vraiment attendre d’un réseau d’affaires ?

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Concrètement, comment cela marche ?

Ces réunions sont organisées selon un agenda précis. Les échanges sont encadrés, les présentations parfois minutées s’enchaînent. Bon, il  y a un côté rassurant, méthodique, mais, il faut aussi aimer ce côté formaté, et une certaine mise en scène y compris dans le suivi des résultats. Un groupe qui cartonne, cela tient à quoi ? La qualité de son animateur, d’abord, le nombre de professionnels présents et la complémentarité des métiers, ensuite.

Du temps, et de l’argent ou vice versa

Devenir membre ? Il faut passer les étapes de la sélection et puis, faire un chèque. Oui, le budget est  important, un vrai pari sur du chiffre d’affaires futur. Partager la volonté de développer mutuellement nos affaires, une condition nécessaire mais pas suffisante pour rentabiliser notre investissement. Ce qui fera la différence, c’est l’assiduité, la  participation régulière aux réunions plénières et puis, le temps consacré à mieux connaitre les membres. Car on va leur confier ce que nous avons de plus chers, nos relations, notre réseau. On apprend d’abord à se connaitre pour mieux se recommander ensuite.

Parler de nous

Alors, les recommandations entre membres, c’est automatique ? En réalité, il faut donner envie, apprendre à parler de nous, de ce que nous avons apporté à nos clients. Certains réseaux formalisent cette prise de parole, c’est une vraie école de la présentation 1 minute. Cela nous pousse à trouver chaque semaine, chaque mois autre chose à dire, à parler de notre actualité pour mieux nous recommander. En résumé, c’est méthodique, pédagogique, en particulier pour des jeunes entrepreneurs.

Donner pour recevoir

Un réseau d’affaires, c’est d’abord un réseau. Et donc, on applique les règles du networking.  S’inscrire est une chose, jouer le jeu, c’est encore mieux. Pas question de rester assise et d’attendre les billets roses, les pluies de recommandation. Il faut se mettre au boulot. Proposer des mises en relation crée un climat de confiance et puis, remercier aussi (et de préférence en public..). Investir, encore, et espérer un retour gagnant…

J’y vais, j’y vais pas ?

Ma recommandation ? Aller voir, essayer, tester une réunion, mais, surtout être claire sur les objectifs. Que suis-je venue chercher ? Apprendre, me former, briser la solitude du freelance, de l’indépendante ou trouver des clients. Bien identifier mes motivations car il faudra être assidue, passer du temps avec les autres membres, un sérieux investissement pour voir cette approche porter ses fruits.

Et vous qui me lisez, avez-vous des recommandations, des réseaux d’affaires à conseiller ?

Frédérique Genicot, fondatrice de MeDoWe - Coaching pour femmes entrepreneures
FRÉDÉRIQUE GENICOT

Je m’appelle Frédérique Genicot, je suis entrepreneure, votre coach pour le développement commercial de votre activité. Ma passion : transmettre et faire grandir l’Autre. Je vous motive à tester, à essayer, à sortir de votre zone de confort avec bienveillance et authenticité. Ce que j’aime, ce qui me motive, c’est voir votre activité décoller, sentir la confiance vous gagner, vous voir devenir ce que vous avez choisi d’être.